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神助攻—--—淘客與賣家那些事

 
發表于 時間:2018/4/19 19:48:43  查看:21643 次  回復:1 次  復制鏈接
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神助攻—--—淘客與賣家那些事

神助攻—--—淘客與賣家那些事

  淘寶淘寶論壇直通車、鉆展、免費流量、淘寶客推廣等等,都是幫助賣家促進銷量的方法。然而在淘寶這張大網里,有人滿載而歸,就有人傾盡所有而無所得。促進銷量的方式有很多種,每一種都需賣家去用心揣摩,選擇適合自己店鋪的推廣方式。今天要和大家說的是淘寶客。

  淘客為何方神圣

  學淘寶店鋪運營時,我們總是提到要學會利用淘寶客。但不是所有人都知道何為淘客,甚至認為淘客就是買家。其實淘客雖名為客,實際上卻是一種幫助商家推廣營銷賺取利益的職業。淘客通過商家給予的鏈接自行在各個平臺推廣,每有成交,商家就付出一定傭金。

  一般做淘客的人都會有一定的粉絲群,一方面利于成交,另一方面也是與商家商談的籌碼。淘客活躍在微博、買家評價推薦、各個社區、知乎這樣的平臺。例如在知乎上,淘客會以一個買家的身份去整合一些店鋪信息,然后回答問題或者寫文章。一般在知乎上不留鏈接,不然打廣告之嫌很嚴重,有刪帖風險。我們可以發現,根據推薦進的店鋪,一般單品銷量都在成百上千左右。這些商家都是有一定顧客群的,但是銷量想要一個大的突破就得加大推廣。再就是微博上有些博主也是以買家的身份去做一些推薦,會附優惠鏈接等。由鏈接進入店鋪主頁并達成交易就能給淘客帶來收益。

  淘客與賣家的愛恨情仇

  賣家有淘客推廣需求時會在淘寶聯盟放推廣的商品,并設置每賣出一個產品愿意支付的傭金。畢竟相較于淘寶直通車和鉆展推廣,淘客推廣成本更低,因為淘客能切實的給賣家帶來利潤,即成交。而淘寶直通車和鉆展花費高,但是不一定能轉化。所以,一些中小賣家會非常樂于利用淘客推廣。一般情況下,賣家在淘寶聯盟放推廣,淘客可以聯系賣家幫助推廣。再就是賣家可以咨詢聯盟客服或者發招募廣告找淘客。

  賣家是淘客的東家,但不代表淘客會受制于賣家。一些層級高的淘客甚至會要求優惠力度及高傭金等。有時候商家的利潤可能會因此降低甚至沒有。但是,商家在這個時候追求的是店鋪的推廣普及,提高知名度。前期提銷量與知名度,到后期降低淘客推廣力度之后,盈利就不斷了。通常情況下,淘客用5天左右就能達到目標銷量。前提是店鋪等級較高、有一定受眾、價格合適。淘客對傭金的要求一般在30%以上,低于此勉強能找初入門層級低,沒有粉絲群的淘客了。

  淘海銷量神助攻

  淘客的優勢主要有三點。一是龐大的流量群體。淘客本身粉絲就多,知乎上一篇文章就能迅速集齊上千贊,并且很多人會當做良心推薦收藏,然后搜索。品牌的知名度就這樣迅速傳播開了,也給賣家帶來大量流量。二是短時間內的高銷量。這主要是因為,淘客給的鏈接優惠力度大,一般高于店鋪優惠券。買家得了便宜,自然有下單的沖動。這對潛在買家尤其有用。一些常常網購的買家甚至都會自己去找優惠鏈接。三是降低賣家推廣成本。成交了賣家才付傭金,商品的利潤賣家是直接收到的。而像淘寶直通車,點擊了關鍵詞進店鋪就需付費,但是點擊并不一定就能轉化成銷量,所以有一定風險。再就是關鍵詞排名費對中小賣家而言,成本較高。鉆展同理。

  淘寶客對中小賣家還是非常不錯的推廣方式的。一來能短時間提高銷量,破解銷量無法突破的困境。二來有利于提高知名度。一般而言,淘客都是選擇有一定層級和受眾的賣家進行推廣。這些商家苦于知名度不高,但商品質量較好。一來二往,有利于賣家增加關注度,并且回購可能性較大。


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