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怎樣策劃高點擊高轉化率的主圖方案

發表于 時間:2020/2/26 20:03:37  查看:1249 次  回復:0 次  復制鏈接

怎樣策劃高點擊高轉化率的主圖方案

  大家都知道,銷售額=客單價*訪客數*轉化率,所以在客單價和轉化率一定的情況下,訪客數越多,銷售額就越高!在廣告位曝光展現和轉化率基本固定的情況下,點擊率提升,訪客必然增加,也就成就了店鋪更高的銷售額。

  和點擊率密不可分的一個展現就是寶貝主圖!

  具體怎么設計不是今天我們要講的,此篇主要分享下五張主圖,也可以說是十張主圖(電腦端和手機端分開設計展示了)關于展示策略來成就高轉化率的方法。

  一.主圖設計風格

  01.色調:五張主圖風格和整個店鋪保持統一,只針對第一張淘寶淘寶論壇)搜索展現圖做特定色調處理,但其色系依舊保持和整個店鋪裝修風格一致!

  02.構圖:忌諱整齊劃一、主次不分,中規中矩,建議多求變化!

  二.根據作用制定主圖

  01.第一張首圖--位置展現圖

  作用非常重要,是訪客進入店鋪的門戶,是對自己出售產品的第一印象。大家都曉得看人第一印象很重要,對產品同樣如此!一定要給買家留下個好印象,會給產品形象加分!

  方案:a.主題突出。其主題不管是產品賣點,價格,還是折扣等等,主題盡量保持單一性,不建議多主題策劃。主題信息一定要放在視覺焦點上。

  b.目標明確。即消費群體,根據其需求制定相應賣點信息。

  c.形式美觀。通過形狀色彩等調動買家視覺情感,達到和主題的和諧統一。

  d.整體突出:整體感覺力求明顯的區別于別人,多獲得一分關注,就會增加一些點擊的概率,大家注意力都比較的有限,能夠吸引消費者注意力的,那就取得了初步的成功。

  02.第二張圖--產品“裸”圖

  作用是滿足買家的需求判斷。

  個人總結認為:買家通過首張主圖進入寶貝詳情頁面后,最想看到的就是產品的廬山真面目。這時候有讀者會問了,“首圖不是可以看清產品嗎?買家為什么還要看?”

  解釋一下,首圖在作用買家時,最早起到的是感性誘發點擊更多一些,進入寶貝頁面后的那一刻一般是理性的,所以我們要做的是讓他看清楚產品的本身!讓買家知道:自己沒有進錯門!!!

  為什么稱為“裸”圖,我們要給買家看的就是實實在在的產品,一般白底無信息純產品展示為主!

  03.第三張圖--場景圖(可選擇性加廣告信息)

  作用是在看完第二張圖之后,給產品一個合理的定位,這個寶貝該待在哪里就把它放哪里展現一下!

  也就是寶貝是作用在什么環境下的,比如枕頭是放在臥室床上的,那就拍一張放上去,其他產品寶貝也是這個道理。

  04.第四張--細節圖(可選擇性加廣告信息)

  作用是在買家閱讀詳情頁描述之前給買家一個近距離觀察的機會,主要的細節突出展現一張就可以!

  這張圖還可以因為買家想看更多的細節,誘發其閱讀詳情描述的動機。

  05.第五張--品牌定位(可選擇性加承諾等信息)

  作用是定位其品牌實力、品牌服務、品牌理念等等,目的就是給買家一個購買放心的理由

  可放入純底產品完整圖,角度或者顏色等區別首張產品圖!

  小結:雖然是五張主圖,其實是我們整個詳情頁面的高度概括,首張相當于詳情頁的首屏海報,二張相當于產品展示,三張相當于產品的情景展示,四張相當于細節展示,五張相當于展現企業或者品牌硬實力!幾張的位置可根據自己的產品有所調整,靈活運用才是真!

  三.根據產品賣點來策劃

  01.第一張圖--賣點放大圖

  此類寶貝最好有其優勢唯一性,是其他同類所不具備的。這里的放大不是把圖做大,是把賣點整體感覺高大化

  02.第二張圖--產品完整展示圖

  仍舊是純底產品完整展現

  03.第三張圖--產品賣點烘托(可選擇性加優勢信息)

  對首張圖做補充說明,可根據首圖賣點做出具體跟進

  04.第四張圖--次要賣點圖(可選擇性加優勢信息)

  把另外是主要賣點做出來展示給買家

  05.第五張圖--品牌定位(可選擇性加承諾信息)

  和上述以作用來策劃一樣

  小結:本方案適合賣點優勢等唯一性的產品,和同類產品相比有其獨特性!

  總結:方法不是死的,建議大家靈活運用,個人更習慣根據主圖所能發揮的作用來制作完整主圖,可作為詳情描述的縮影來謀劃!而且有些類目主圖展示方式是固定的,同樣建議大家根據我分享的思路為自己的產品選擇合適的方案,還是那句話:適合自己的才是最好的!

  奧。對了大家不要忘記還有無線端!

  建議所有主圖暖色多一些,用色可以相比電腦端鮮亮一些,方案保持不變!


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