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淘寶選款的重要性及如何選款?

發表于 時間:2020/2/26 19:57:40  查看:973 次  回復:0 次  復制鏈接

淘寶選款的重要性及如何選款?

  每個淘寶淘寶論壇)人在決定做淘寶時,第一個問題就是——賣什么?

  淘寶有強大的分銷系統,早期很多淘寶人只要喜歡,就可以一鍵上架銷售。發現這個類目自己不喜歡或不擅長,又換一個類目也很容易。但這樣做淘寶,純屬玩票,不算已經下定決心。

  在早期的淘寶個人信譽頁,也可以看到該店鋪的銷售類目占比,垂直占比度越高,店鋪在權重上也會更有利。

  類目選擇,屬于店鋪選品大方向。所要考慮的無非就是三類:標品、非標品和身邊有利的固定貨源。

  對于標品來說,只要確定了定位,選品的細分方向不需要太傷腦筋。比如對電子產品等標品來說,品類少、固定價格和人人皆知等特性,決定了標品依仗的就是店鋪,只要店鋪讓買家信任,銷量就不成問題。全淘寶銷售的iPhone X理論上都是同一款,買家需要考慮的只有一個問題:這家的是正品還是翻新機?這時,被質疑的不是商品,而是店鋪。

  有些淘寶賣家賣家論壇)背靠便利的市場,只要帶貨進入淘寶,就能看到機會。比如浙江紹興是全亞洲最大的紡織品市場,幾乎全中國的布料都會到紹興批發。于是,紹興的窗簾銷售和設計就很火爆,很多當地的淘寶店都以窗簾為主要品類,這種背靠市場的賣家,只需要根據用戶畫像來確定商品檔位即可,窗簾布料、花色、運輸等幾乎都是統一的。

  選品空間最大的,在于那些非標品賣家。因為非標品價格不確定、風格不確定、價格不確定,可操作空間大,也就意味著利潤大,成本也高。有很多不被看好,甚至沒有需求的商品需要長時間的市場教育,才能打開市場。比如某服裝品牌X帛的早期,創始人拿著圖紙去找人加工,都沒人接。大家覺得這種民族服飾不會有人喜歡,如今這個市場已經儼然紅海,涌入了無數跟風覓食者。

  選品就是確定方向,并且將第一波商品扔向市場,通過用戶反饋的數據作出相應調整。再不斷去修改后續商品的風格、價格和方向。這樣的店鋪,會逐漸吸納、培養更多自己的忠實客戶,甚至是粉絲,持續關注店鋪上新。

  所以,選款就是根據最初的人物畫像、確定非標品的風格、價格和方向,并及時根據反饋,作出調整。

:如何選品?

  行業預測。在有用戶反饋數據之前,只能靠對市場對敏感度來進行行業預測,也可以借助一些第三方工具等。

  市場調研。這一步非常重要,幾乎決定了店鋪后期的選款和定價,其實,市場調研最好的工具就是淘寶首頁。淘寶搜索引擎現在已經日臻進化,越來越完善,在這里可以看出非常多的門道。比如,在你的這個類目里輸入關鍵詞和長尾詞,根據搜索結果,用表格列出商品數量、價格分布、銷量、評價及其他同行的詳情頁……如果你夠專業,還可以建立更清晰的函數圖表。

  通過這些數據,你可以大致知道這個品類的基本銷量和市場有多大,利潤率多高,以及你將面對的同行做得好不好,和他們相比,自己能否超過平均線。

  人群和受眾,清晰的人物畫像。實際的人群畫像和心中預期是兩個概念,這中間肯定會存在差距,運營所有的努力在于兩點。第一,根據市場反饋逐漸調整、豐富和清晰心中的用戶畫像群體。第二,根據實際和預期的差距進行調整,努力讓實際的用戶與預期接近。這樣的店鋪就是在穩步前進。

  差異化。對于已經成熟的市場來說,一個新加入的店鋪憑什么讓別人選擇你?一定得有值得別人信任的點——差異化。不管是價格、更有保障的商品質量、更完善的售后還是更吸引人的視覺系統,都屬于塑造差異化的范疇。

  垂直分類。市場分類越來越細,垂直細分小類目其實有很大市場,有很多專注于小類目的店鋪活得非常滋潤,他們不需要和大品類競爭,進來的流量都能高度精準,這樣的店鋪轉化率往往非常高。已經確定好的高垂直分類,就不要輕易加入其他品類來污染商品池。

  市場教育。如果你堅信你的選品會有市場和未來,那就給市場一點時間,讓買家慢慢發現你。拓荒者和第一個吃螃蟹的人,往往都會獲得豐富回報。


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