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淘寶運營的基本操作新手必學

發表于 時間:2020/2/26 19:55:15  查看:1318 次  回復:0 次  復制鏈接

淘寶運營的基本操作新手必學

  一、淘寶淘寶論壇)貨源

  淘寶運營中自己家有貨源是最好的,而我只能選擇了阿里巴巴貨源,一件代發的代理模式,基本篩選條件就是:誠信通會員,生產廠家認證,供應等級較高,商品進貨價格低(在后期推廣時大有優勢),最后一點最重要就是不要代理費,這個模式也注定是店鋪的軟肋(發貨問題,售后問題、糾紛退款問題,咱沒什么話語權)。

  二、選擇熱心有責任心的賣家賣家論壇

  在尋找代理產品的過程中,不可避免要和阿里巴巴賣家聊天關于合作的相關事項,你可以在聊天過程中確定這是不是一個熱心責任心強的賣家,確保在之后的工作中他能夠幫助你解決問題,不然在后期你會很辛苦。

  三、做好淘寶市場調研

  對你代理的產品你需要去淘寶調查一下是不是已經有很多人在賣,或者是別人價格特別低。最簡單的調查方法就是復制產品標題到淘寶搜索一下。做好調研能夠提高你的效率,不要等賣不出去才發現原因是別人已經在賣了而且比你更便宜。

  四、店鋪優化

  1.做好店鋪以及寶貝的各個維度和優化寶貝詳情頁等,

  2.做活動盡量讓自己的寶貝有很高的性價比,多做些推廣。

  3.使用直通車測款,

  4.可以試著加大付費推廣力度。

  五、商品上架

  如果是自家貨源,就需要拍攝精美的商品圖片;阿里的貨源商品也需要自己去上架,現在阿里巴巴有個功能:傳淘寶,直接就上傳到淘寶后臺了,標題需要優化(30個字寫滿,后期出詳細的淘寶標題優化的文章),類目一定要選擇正確,不然會被下架;商品屬性知道的都寫上,盡量屬性都寫上,且符合商品的真實屬性,寶貝視頻和手機端詳情一定要做(百度上有教程,不行就在賣家服務市場買第三方軟件可以實現);運費模板和寶貝分類,根據自己的店鋪情況卻設置;

  六、寶貝上架后,標題、詳情頁、主圖、屬性修改

  一般兩個星期左右依據數據來調整,不要頻繁修改。

  七、相關度

  標題的精準性:人群精準,價格精準,相互匹配

  標題主圖詳情價格屬性要相關

  八、詳情

  現在都是無線端流量,碎片化時間,主要都是看主圖和評價,詳情真的越來越不重要了。

  平均停留時間少,無線詳情前三屏直接做營銷,引導客戶收藏加購,引導客戶詢單—-客戶和你聊了成交的概率增加;吸引買家注意力,讓她往下看的欲望;無線端詳情一定要單獨做:文字要大、一屏不要超過8個字、豎向排版、文字一定不能太多沒人看

  九、主圖、主圖視頻

  第一張:最好先測圖;點擊率必須高;

  標品:位置、銷量、攻心文案

  非標品:看款式、款式為王 、拍照角度

  第二張:展示全景圖/效果圖/功能圖/上身圖/讓買家了解整體情況

  第三張:細節圖/賣點圖,重點突出,通過細節和賣點讓買家共鳴,留住買家;

  第四張:營銷圖,引導收藏加購優惠券詢單,或者直接營銷

  第五張:白底圖

  無線端詳情的作用越來越低,因此主圖和主圖視頻都要體現其使命。

  主圖——評價——問大家——優惠券/收藏加購/詢單

  歡迎大家關注收藏,前幾篇有更多的淘寶運營技巧,歡迎大家觀看。

  十、銷量

  基礎銷量必須有,銷量越高點擊率越高


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