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小紅書打造爆款秘訣分享

發表于 時間:2020/2/25 19:49:11  查看:1732 次  回復:0 次  復制鏈接

小紅書打造爆款秘訣分享

  作為國內增長最快的社區型內容電商平臺,小紅書的“種草”功能成為當下互聯網熱門的一種營銷方式。

  截止 2019 年 5 月,小紅書平臺注冊用戶數已超過 2.5 億;月活躍用戶趨近 5000 萬,每日筆記曝光數高達 20 億次。

  小紅書月活

  巨大的用戶量,代表了巨大的商業價值。當人們還在沉迷或者感嘆小紅書的種草魔力時,有人已經偷偷的在挖掘小紅書紅利,并且賺到了第一桶金。如今獲客成本越來越高,每一個流量洼地,我們都不想缺席。

  為此,我們邀請了有著 5 年互聯網從業經驗,快消品牌操盤手@劉影 分享她是如何用 3 個月時間,從 0 打造月銷百萬的小紅書爆款

  她還曾經在小紅書發布過 100 多篇 10萬+ 曝光筆記,通過小紅書達人投放不少種草文,其中單篇閱讀量最高達到了 2800 萬+。

  她都是怎么做到的呢?

  01:五個維度,帶你“看透”小紅書

  1)小紅書是個怎樣的平臺?

  小紅書是一個生活方式的平臺,現在很多年輕人喜歡在小紅書分享關于服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評、家居寵物等內容。當他們有購買需求的時候,也會到小紅書去搜索產品的口碑和測評,并進行比較。

  小紅書爆款指南:3個月從0實現月銷百萬,背后有哪些可復用的秘訣?-知識精選

  圖片來源:小紅書官方視頻截圖

  小紅書主要做口碑營銷,是購物者做消費決策的一個重要入口。

  另外,小紅書用戶在精神層面的消費訴求更強,更在乎這個東西我喜不喜歡,是不是我想要的,而不是考慮這個東西對我實不實用。

  所以,在小紅書上做產品,包裝要設計得好看。

  小紅書用戶平均一個月在小紅書上消費兩次,所以小紅書平臺的潛力是非常大的。

  3)小紅書哪里的流量最大?

  小紅書的流量入口主要是“關注”、“發現”、“附近”,還有搜索框,以及下面的“商城”。

  我們打開平臺后,默認出現的就是“發現”這個入口,所以“發現”入口的流量是最大的,其次是“搜索框”,而其他入口的流量相對較少。

  對于品牌方來說尤其是小眾品牌,小紅書是一個投入產出比比較高的平臺,因為做口碑和內容非常適合小品牌。

  所以,小紅書可以說是一個純內容、社區型的電商平臺。那么做好小紅書就需要具備一定的內容生產能力。

  2)小紅書的用戶有什么特征?

  小紅書用戶中的 80% 是 90 后,50% 是 95 后。就是說,現在小紅書的 2 億用戶中有一半都是 95 后。而且,80% 都是女性用戶。

  地域上,小紅書的用戶主要集中在一、二線城市。

  值得注意的是,小紅書是一個非常年輕化、女性化的社區,他們比較追追求高品質、高顏值的東西。

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